中山聚豪园—— 销售组织及日常管理方案广州中地行房产代理有限公司二 OO八年四月十五日第一篇：销售组织架构及日常管理制度一．销售人员工作职责（一）销售经理级职责1．基本任务（1） 统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。（2） 指导、监督各小组的工作（根据项目运作的情况，可将销售队伍 分成若干小组；如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等）。（3） 协调部门之间的沟通与协作工作。（4） 制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。（5） 加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。（6） 统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。2．主要职责（1） 贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。（2） 根据公司经营计划，制定本部门的周/ 季/ 年工作计划及目标。（3） 指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。（4） 研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。（5） 协调与其它部门的沟通与协作, 参加公司例会,提出有建设性的建到 议。（6） 主持销售例会，促进内部的交流与合作。（7） 合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。（8） 统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。（9） 研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。（10） 统筹制订本部的各项目的量化指标。（11） 研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。（12）深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。（13） 与行政人事部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。（14） 依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。（15）处理项目突发事件及重大纠纷。（16）协助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。 3 ．组织关系（1）受直辖本项目经理指挥与监督，并向其直接报告。（2）对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责。（3）对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。（4）以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。（5）为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。（二）现场主任级职责：1．基本任务（1）协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。（2）加强自身工作计划性，提高工作效率...
