1 / 16 销售部组织构架岗位职责以及工作流程一：营销部门组织构架和岗位职责营销策划经理责任制：在整体的营销计划指导下，具体分解落实现部门组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括： 人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调。人力资源管理1、下属个岗位职责的制定，对人力资源进行最合理的运用。2、人员招聘，根据公司长期的发展计划和个工作岗位的特性招聘人才。3、人员培训，合理的对在职人员制定培训计划。4、人员定岗，以现有的人力资源基础，合理的指定人员当人不同岗位。5、依据能力绩效考评原则进行评估，奖勤奖能，对不附合要求者给予及时培训或调整培训。副总经理营销策划经理部门副经理（案场经理）策划主管内、外业销售主管样板间管理员电瓶车专员置业顾问文案平面设计2 / 16 销售任务计划为了使工作开展富有条例和实效控制性，一定要在整个部门实行计划概念，包裹全年销售计划， 推广计划、 开盘计划、 项目月以及年度与月销售资金运用计划与回款计划。下来计划是销售部正常稳健运营必不可少的。销售计划遵循本项目供给、市场供应的需求情况，准确的制定项目的整体销售周期及分阶段销售目标，含各期销售面积、单价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划和应对措施。推广计划制定与销售计划挂钩的，推广费用、推广周期与节奏。开盘计划制定开盘时间、开盘筹备活动。销售部门工作职责（二）部门工作职责概述一、全面负责项目全程策划工作1、项目前期定位建议2、项目推广策略的制定与实施3、与各种媒体沟通联系，进行项目的广告宣传4、项目各种推广活动的组织实施5、企业及项目平面设计工作二、负责项目销售管理工作1、 售楼中心的现场销售管理2、 销售案场的准备及布置3、 各种销售资料的准备及制作4、 销售人员的管理及考核5、 销售档案的整理、记录及销售情况总结分析3 / 16 6、 销售价格策略的制定及调整7、 客户关系的维护协调三、负责按揭贷款的办理1、 整理客户按揭资料。2、 与按揭银行保持良好关系，办理按揭事务。3、 按揭办理情况的统计及分析。四、信息整理归集1、对销售情况进行统计分析，及时反馈信息2、及时掌握房地产行业政策，为公司决策提供信息进行市场调查，为公司价格定位及项目定位提供...
