『锦绣金华』年度营销推广报告报告提交方：上海功夫堂【锦绣金华】项目组提交时间： 2003 年 12 月报告接受方：浙江中兴荣泰置业有限公司报告签收人： __________ 前言随着锦绣金华项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化， 本项目即将进入紧张的二期房源上市准备工作。 我们在对锦绣金华保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备， 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排， 而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成锦绣金华的策划服务工作。一、项目前期推广总结和思考锦绣金华于 2003 年 10 月 26 日开盘，在沉寂将近一年的时间后，全面导入HOPSCA 豪布斯卡新城市动力街区的理念，重新引爆了市场，获得了市场的最大关注度，在金华地区和周边地区形成了一定的知名度。将一个40 万平米的以商业为主的大盘项目完整统一的展现在消费者的面前。但是我们也看到由于缺乏有效的现场销售手段、实景物品等， 造成客户对项目的认可度还不是很高， 并且项目的一些自身因素， 造成项目在消费者中的口碑宣传不是很理想。经过对前段时间的总结，我们提出以下几点：1、现场强有力的促销手段没有2、现场销售人员的素质有待提高3、策划和销售没有进行很好的配合，有一定的脱节4、工程整体进度缓慢5、优权书客户问题6、营销支持点落实不足7、广告媒体投放单一，缺乏灵活的组合形式再来看看金华本地市场的情况，2003 年整年是金华房地产快速发展，价格迅速穿升的重要的一年， 可以说是金华迈入大盘时代， 商业地产开始觉醒。 锦绣金华面临多重的竞争对手的夹击， 同质化竞争和客户源的争夺战， 也将愈演愈烈，带着这些我们需要进行深刻的思考：1、如何在竞争对手楼盘的夹击中脱颖而出，独占熬头？2、如何树立锦绣金华的市中心高档楼盘的独特风格？3、如何快速的去化房源，回笼资金？4、如何进行有效的客户拦截 ,推广商铺入市？5、如何有效的进行广告媒体组合投放，达到最佳受众目的？6、如何提升开发商的黄金品牌形象？上述问题，是我们整个 2004年度项目推广需要实际也是迫切要解决的问题，为此我们提出 “提升项目品牌黄金形象，稳步阶段推广，实施强力客户作战”的营销策划思路，实现预定目标。为此我们将整个项目的2004 年营销策划阶段进行重新组合划分，以利于更加贴合市场情况。二、项目营销策划营销战略：三管齐下品牌营销——立高产品...
