下载后可任意编辑最新 2024 白酒业务员年终工作总结范文 5 篇 一年时间即将过去,我们即将迎来崭新的 2024 年,让我们以拼搏向上的心态去迎接新的一年吧.下面就是我给大家带来的 2024 白酒业务员年终工作总结范文 5篇,希望大家喜爱! 2024 白酒业务员年终工作总结(一) 转眼间又是一年.这一年,我继续负责 xx 酒 xx 地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦.这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的赞扬,合作伙伴关系也进一步巩固.以下是本年度的工作情况: 一、开展市场调研,拓展市场空间 目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传.如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果.结果使 xx 地老百姓对 xx 酒类家喻户晓,人人皆知.同时我们大力在农村促销酒类.在促销中,实行赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力.如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增. 二、人性化服务 自 xx 酒类承诺 零风险 以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论,认为要通过 xx 酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有 xxx 全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和 xx 之间的距离,进一步强化了 xx 零缺陷的品质.我通过专业化的服务,及时帮助 xx 加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的 POP 招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx 卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报.据统计,年内销售额达到了 xx 元. 三、存在的问题 虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,假如不加以下载后可任意编辑纠正改善,将会影响产品的销售.包括业务员的管理,后勤的配合. 1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战.在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率. 2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客...
