下载后可任意编辑最新珠宝销售员个人工作计划范文 5 篇 首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要准确,不要错位经营,做好定位才能做好销售.下面是我收集整理的珠宝销售员个人工作计划,仅供参考. 珠宝销售员个人工作计划(一) 目标导向是营销工作的关键.在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解.如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等. 其次就是产品规划.根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位.然后就要拟制法律规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围.有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划. 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划.终端类产品还需要完善商超门店开发计划. 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理. 最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例. 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统.但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力. 珠宝销售员个人工作计划(二) ⑴ 正式进入公司之后,首先要了解公司.我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等. ⑵ 从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻下载后可任意编辑石小鸟等.将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯穿,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料. ⑶ 从第六天开始,定时每一个半月做一个 市场调查 .因为珠宝行业里,几乎每家公司都会定时做 市场调查 . 市场调查 的内容是:① 各公司 0.1ct 以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct 钻石珠宝的市场零售价.② 各相应重量钻石的颜色、净度...
