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最新白酒春节活动策划方案

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下载后可任意编辑最新白酒春节活动策划方案白酒春节活动策划方案 春节的前一两个月都是白酒消费的旺季,各大白酒厂商使出浑身解术,期望抓住旺季瓜分白酒消费市场这块大蛋糕。从渠道到终端,从商超到酒店,营销人全力备战春节白酒促销,下面是我为大家收集整理的白酒春节活动策划方案范文,希望能给大家一个参考,欢迎阅读与借鉴。 白酒春节活动策划方案 每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。 一、 提前作好春节白酒促销方案 卖场销 售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有 2—3 个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM 的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在 11 月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、 导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场下载后可任意编辑的淡季 3—8 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9 月份—次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体...

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