下载后可任意编辑某房地产楼盘年度营销工作总结范文世联 中航·香水郡年度营销工作总结一、中航·香水郡营销工作大事记 1、春交会亮相【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】2024 年 5 月 1 日~5日【地点】高交会馆【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神奇面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户 20240 人次，其中有效潜在客户近 6000 个，潜在诚意客户 450 多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。 2、公开认筹【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】2024 年 7 月 25 日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购 VIP 卡，7 月 25 日当天认购 VIP 卡逾 500 张，总认购 VIP 卡量1000 张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。 3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】2024 年 9 月 26 日【地点】销售现场【要点】1、2 栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层 VIP 客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的 VIP 客户积累及需求户型追踪，深刻了解 VIP 客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近 90%的高解筹率，推出一周首批单位 100%销售。 1下载后可任意编辑 4、参展秋交会【事件】首批多层单位解筹【时间】2024 年 9 月 30 日~10月 4 日【地点】高交会馆【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车...
