个人收集整理勿做商业用途1 / 15 封面作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2 / 15 个人收集整理勿做商业用途3 / 15需要为融资准备的财务报表财务估测预测信息提供一个清析的、 精确的、 有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得投资的最重要的因素。如果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇佣一位有这方面特长的人帮你作财务估测。 在第一年中一般按月计算比较合适，在这以后的四年中一年估测一次即可。估测包括以下内容：·销售估计·管理成本·产品成本·销售成本·资金支出·边际毛利 /产品系列·销售增长 /产品系列·债务利率·收入税率·应收帐款回收计划·应付帐款计划·存货周转·减价计划·资产利用率利润表（损益表）收入估测让所有者或管理者提前了解每月或每商业年的公司的赢利情况。这些估测一般以每月的销售水准、成本和费用作为依据。1. 总净销售收入你比较现实地估计一下，若按你所期望的价格每月你期望能卖出多少单位的产品或服务？ 期望的收益是多少？定价是否合理？是否会打折或减价？2. 销售成本精确的计算你的销售成本并不是不能忽略某些事项。计算所有的产品和服务以便计算净个人收集整理勿做商业用途4 / 15销售收入。如果涉及到存货，千万别忘了运输费用和直接的劳动费用。3.毛利润用净销售收入减去总销售成本即是毛利润。4.毛利率毛利润除以总净销售收入即为毛利率。5.可控制费用·薪水开支（基本工资加上加班费，针对白领）·工资开支（包括假期，病假，医疗保险，失业保险和社会保障税，指蓝领工人）。·在外服务（转包合同花费，特殊或者一次性服务等）。·供应品（在商务中购买用品或服务）。·修理和维护（如定期大规模的装修）。·广告（包括期望的销售量和分类直接广告费用）。·乘车和旅行（车费、停车费等）·应付税和定金·公共设施6.固定开支·房地产租金（仅限于商用）·折旧（固定资产分期折旧）·保险（火灾或财产损失或产品损失，包括工人的赔偿）。·偿债（支付贷款利息） 。·营业执照和许可证。·杂费（不具体的费用；没有独立帐目的小花费）。7．净利润（或净亏损）税前利润：毛利润总--费用税款：存货和销售税，国产税，房地产税等税后利润：税前利润--税款收入估测工作表收入估测总净销售额（ TNS）＿＿＿＿销售成本（ COS）＿＿＿＿毛利润（ GP＝TNS－COS）＿＿＿＿个人收集整理勿做商业用途5 / 15毛边际收益（ GP/TNS）＿＿＿＿％...
