精品文档。1欢迎下载专业私人教练的沟通及销售技巧前言私人训练的商业特点在 国 内 健 身 行 业 中 ，私人 教 练 是 一 个 新 兴 行 业 ，在 俱 乐 部 除 会 员 卡 的 销 售外 ，私 训 课 程 的 销 售 也 占 很 大 比 重 ，但 无 论 是 健 身 俱 乐 部 、健 身 会 所 ，教 练 都应 必 须 懂 得 基 本 的 商 业 知 识 ，有 些 教 练 感 觉 到 私 人 训 练 中 最 重 的 莫 过 于 教 练 具有 渊 博 的 人 体 知 识 ，以 及 对 客 人 的 关 注 程 度 ，然 而 ，随 着 时 间 的 推 移 ，成 功 的私 人 教 练 逐 渐 认 识 到 除 非 学 会 怎 样 推 销 他 们 的 服 务 ，以 及 如 何 经 营 ，否 则 ，其余 的 知 识 就 没 有 价 值 。其 实 私 人 教 练 与 客 人 交 流 的 时 候 ，需 要 具 备 4 种 基 本 交 流 技 巧 ：提 问 、倾听 、 表 示 理 解 、 提 供 信 息 。一 、市 场 营 销 计 划 的 制 定 ：1、场 所 提 供 的 私 教 包 装 设 计 或 服 务 ；（ 1） 私 人 教 练 授 课 用 具 ：（ 目 前 暂 以 一 、 二 、 三 级 私 教 设 计 ）★ ★ ★高 级 私 人 教 练使 用 体 适 能 护 照 ， 高 级 私 教 用 具（ 专 用 毛 巾 、 训 练 皮 筋 、 心 率 表 、心 率 带 、 秒 表 、 手 套 、 护 腕 、 腰 带 、急 救 药 品 、 健 身 球 、 数 码 相 机 ）★ ★专 业 私 人 教 练使 用 体 适 能 护 照 ， 专 业 私 教 用 具（ 专 用 毛 巾 、 训 练 皮 筋 、 秒 表 、急 救 药 品 、 健 身 球 ）★私 人 教 练使 用 体 适 能 护 照 ， 专 业 私 教 用 具（ 专 用 毛 巾 、 训 练 皮 筋 、 秒 表 、急 救 药 品 、 健 身 球 ）精品文档。2欢迎下载（ 2） 私 人 教 练 服 装 ：★ ★ ★高 级 私 人 教 练黑 色 服 装 为 主★ ★专 业 私 人 教 练红 色 服 装 为 主★私 人 教 练白 色 服 装 为 主（ 3） 店 内 宣 传 及 个 人 宣 传 ：★ ★ ★高 级 私 人 教 练个 人 宣 传 册 ...
