精品资料可编辑授课题目市场细分课时4授课类型理论拟定日期2016/3/28教研室主任教学目标目标：1.掌握目标市场的含义2.掌握市场细分的评估3.了解目标市场模式选择4.了解目标市场策略的主要类型5.了解目标市场策略的特点6.掌握市场定位的含义前提7.了解市场定位的8.掌握市场定位的方法和策略教学重点及难点教学重点：1、目标市场含义和策略2、市场定位方法和策略教学难点：1、如何对目标市场定位教学形式和方式讲授、 PPT、课堂讨论教学内容及过程时间分配时间课时项目六 目标市场与市场定位任务一 目标市场选择选择目标市场是细分市场的自然结果，而目标市场的选择也直接决定厂商的营销组合。一、目标市场的含义目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业准备投其所好、为之服务的那个顾客群。二、细分市场的评估为了准确的选择目标市场，企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析，在综合比较、分析的基础上，选择最精品资料可编辑优化的目标市场。细分市场的评估一般三个方面来考虑。（一） 市场规模和增长潜力第一方面主要分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力。这里的适当规模是一个相对概念，是相对于企业的规模和实力而言的。 面对很大的市场规模， 但是企业实力较弱，企业会因为缺乏资源和能力而无法有效进入，即使进入后也无力与大企业展开竞争。就像一只小狮子，面对一头成年大象，虽然食物很美味，却也无福消受。此外，还要对市场的增长潜力进行分析，所有企业都希望目标市场的销售和利润具有良好的增长趋势。但是增长潜力大的市场也常常是竞争者争夺的目标，随着竞争的加剧，就会削弱企业获利的机会。（二） 市场的吸引力第二方面主要是分析细分市场是否具有吸引力。所谓吸引力，主要是指长期获利率的大小。一个具有适当规模和增长潜力的细分市场， 但从获利观点来看有可能缺乏赢利潜力，不一定具有吸引力。决定一个市场是否具有长期赢利潜力的因素有五种。（三） 企业目标和资源细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况。就是某些市场具有一定规模和发展潜力，并且也具有吸引力，但如果与企业的长远目标不适应，企业进入该市场没有获胜所必须的能力和资源，这样的市场对于企业而言是不合适的，应该放弃。三、目标市场模式选择企业在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策。一般来说，可采用的目标市场模式有五种：精品资料可编辑（一） 单一市场集中单一市场集...
