1 大连理工大学出版社教材配套资源电子教案电 子 教 案项目十、商务谈判签约任务一、熟悉商务谈判合同一、教案头项目十、商务谈判签约任务一、熟悉商务谈判合同教学计划理论教学学时 1 课时实施地点：推销谈判室，社会化机房实训教学学时 1 课时组织情况1 个班每班人数50 人教学目标知识目标技能目标①熟悉谈判协议的类型；②熟悉购销合同的条款；③掌握购销合同的基本格式；④了解要约与承诺成立的基本条件①能够按照基本格式撰写谈判合同；②具备审查谈判合同问题的能力。教学内容综合①谈判协议类型；②购销合同的条款；③购销合同的基本格式；④谈判合同的订立。教学方法讲授、讨论、网上浏览、项目驱动、情景教学法训练方式、手段、步 骤 及 考核方式1．实训项目本项目的主人公张晓通过努力，A 银行决定和张晓所在公司签订关于购进电脑设备的合同，公司要求张晓草拟出一份完整的可行的购销合同，由于张晓是初次撰写购销合同，请你根据所学内容为他说明购销合同的内容、格式以及文字表述要求，以便于张晓撰写购销合同。2．实训目标（ 1）加深对购销合同的认识；（ 2）能够根据所学的购销合同的格式、条款等分析谈判合同；（ 3）能够根据所学的购销合同的格式、条款等审查谈判合同的合理性；（ 4）具备按照基本格式撰写谈判合同的能力。3．项目实施过程（ 1）将全班学生分为4-6 学习小组，以小组为单位组织引导学生讨论合同的一般格式、条款及文字表述要求；（ 2）各学习小组根据所学内容整理撰写购销合同的注意事项；（ 3）选取学习小组，在课堂上进行汇报；2 大连理工大学出版社教材配套资源电子教案（ 4）各小组根据活动的内容，写出总结。4．实训考核（ 1）团队成员的协作性（20%）；（ 2）了解、搜集、网络信息的能力（30%）；（ 3）整理资料的合理性、逻辑性、完整性（30%）；（ 4）小组成员讨论、发言的参与性（20%）。参考资料檀文茹，商务谈判与合同管理，北京：人民大学出版社，2009 何宇华，如何与客户答合同: 与客户签合同必备的95 种技巧，上海：中国经济出版社，2007 网络和报刊资料二、教学设计任务一、熟悉商务谈判合同步骤一、组织教学师生互相问好，教师介绍教学重点，教学目的，教学方法。步骤二、情景导入通过张晓的努力，A 银行决定和张晓所在公司签订关于购进电脑设备的合同，这是张晓所接到的第一笔大业务，公司领导对此也非常重视，要求张晓草拟一份完整的可行的购销合同，但是毕竟张...
