1 大连理工大学出版社教材配套资源电子教案电 子 教 案项目十、商务谈判签约任务一、熟悉商务谈判合同一、教案头项目十、商务谈判签约任务一、熟悉商务谈判合同教学计划理论教学学时 1 课时实施地点:推销谈判室,社会化机房实训教学学时 1 课时组织情况1 个班每班人数50 人教学目标知识目标技能目标①熟悉谈判协议的类型;②熟悉购销合同的条款;③掌握购销合同的基本格式;④了解要约与承诺成立的基本条件①能够按照基本格式撰写谈判合同;②具备审查谈判合同问题的能力。教学内容综合①谈判协议类型;②购销合同的条款;③购销合同的基本格式;④谈判合同的订立。教学方法讲授、讨论、网上浏览、项目驱动、情景教学法训练方式、手段、步 骤 及 考核方式1.实训项目本项目的主人公张晓通过努力,A 银行决定和张晓所在公司签订关于购进电脑设备的合同,公司要求张晓草拟出一份完整的可行的购销合同,由于张晓是初次撰写购销合同,请你根据所学内容为他说明购销合同的内容、格式以及文字表述要求,以便于张晓撰写购销合同。2.实训目标( 1)加深对购销合同的认识;( 2)能够根据所学的购销合同的格式、条款等分析谈判合同;( 3)能够根据所学的购销合同的格式、条款等审查谈判合同的合理性;( 4)具备按照基本格式撰写谈判合同的能力。3.项目实施过程( 1)将全班学生分为4-6 学习小组,以小组为单位组织引导学生讨论合同的一般格式、条款及文字表述要求;( 2)各学习小组根据所学内容整理撰写购销合同的注意事项;( 3)选取学习小组,在课堂上进行汇报;2 大连理工大学出版社教材配套资源电子教案( 4)各小组根据活动的内容,写出总结。4.实训考核( 1)团队成员的协作性(20%);( 2)了解、搜集、网络信息的能力(30%);( 3)整理资料的合理性、逻辑性、完整性(30%);( 4)小组成员讨论、发言的参与性(20%)。参考资料檀文茹,商务谈判与合同管理,北京:人民大学出版社,2009 何宇华,如何与客户答合同: 与客户签合同必备的95 种技巧,上海:中国经济出版社,2007 网络和报刊资料二、教学设计任务一、熟悉商务谈判合同步骤一、组织教学师生互相问好,教师介绍教学重点,教学目的,教学方法。步骤二、情景导入通过张晓的努力,A 银行决定和张晓所在公司签订关于购进电脑设备的合同,这是张晓所接到的第一笔大业务,公司领导对此也非常重视,要求张晓草拟一份完整的可行的购销合同,但是毕竟张...