主讲：蔡哲惟讲师1.训练我们怎样学习训练的具体内容如何诊断团队的错误2.辅导如何引导新进业务员如何提高业务员效率透过良好工作习惯提高业务员留存率3.激励激励的观念激励的时机、方法4. 育成通关建立领导力建立领导力业务主管的基本条件增员的能力训练及主持业务会议的能力辅导及领导业务人员的能力鼓舞或激励他人的能力计划和组织的能力完成业绩目标的能力实现公司政策的能力应付市场变化的能力自我成长的意愿面对挑战的能力训练何谓训练训练意谓使一个人正确、有效、尽责地工作，并不断改进其工作品质。我们怎样学习训练的目标让业务员自立符合其收入需求符合公司的业绩及成长需求训练的内容Knowledge ( 知识）Attitude ( 态度）Skill ( 技巧）Habits ( 习惯 ) 人寿保险十大真相1.不论您是否购买保单,实际上您已经投保了关键是,您是自己掏钱包投保的,还是向保险公司投保的 . 2.我们并不是卖保单 ,我们要帮别人买保单 ,我们要做个购买助理 . 3.买保险并不是 “如何 ”,而是为什么要买 ,当客户知道为什么要买时,才知道买什么才好 . 4.人寿保单并不是现代的产品， 旧中国家庭制度就有分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更系统、更科学。5.没有人买错保单， 也没有人向错的保险公司买保单，错的是没有向任何保险公司购买保单，错的是买得不够的保单。6.不论是相信保险也好， 不信也好， 每天都有人买保险， 也都有人卖保险， 每天有人进保险界， 也有人离开保险界。 有人在保险界成绩做的蒸蒸日上，有人做的一筹莫展，所谓有人辞官归故里，有人连夜奔科场。7.人寿保险并不是阻碍别人的计划,相反的 ,我们是帮别人去保证他的计划一定成功 . 8.不论你是否接受此事实， 人寿保险的需求必定存在， 关键是看您要不要去承担它。9.付保费不是问题，而是解决问题，不买保险，问题依然存在，吃药治病，不治病危。10. 人寿保险是钱， 是当你最需要的时候， 走到你的身边的钱。 锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵。开场白：一、陌生拜访的用法1.表明身份：我是 XX保险公司的业务员；2.我想占用您 3-5 分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走；有兴趣，我再讲，您可不可以给我 3-5 分钟的时间？二、缘故法1、寒喧，赞美几句2、表明来意：我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系， 不要捧场，我不买捧场的保单。我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题...
