销售方案根据营口地区市场特点及现状，特定销售方案如下：一、销售市场的界定和销售的启动准备1、本方案所指的销售市场范围包括：行政辖区内（原则上包括4 区2 市，具体包括： 站前区、西市区、老边区、 鲅鱼圈 区、大石桥 市、盖州 市）的农贸市场、商场超市、火锅店、餐饮单位以及目前经销商尚未涉及的其他市场区域。2、在销售前期，我们先采取“抓大” 、“培重”、“逐步推进”和“多条腿走路”的策略。具体体现在：先在营口主城区和近郊区县重点抓住几个具有一定规模的大型超市、农贸批发市场和专卖店、火锅店。其中本市超市有：营口大润发、兴隆、财富春天、大商新玛特、相和购物、乐购超市；周边超市有：盖州（兴隆大家庭、兴辰超市）、大石桥（兴隆大家庭） 、鲅鱼圈区（商业大厦、远大超市、万家福超市、金禾购物等）、老边（真实惠超市）等。超市先期主推：营口大润发、兴隆、乐购，盖州兴隆、兴辰超市，大石桥兴隆、鲅鱼圈商业大厦、金禾购物、远大购物，原因是：渠道最广，门店最多，客流量大、消费群体消费水平比较高。农贸市场有：营口（东升市场、通惠门市场、东风市场、五台子市场等）鲅鱼圈（海天市场、三丰市场等）盖州（清河市场、聚华综合市场等），农贸市场先期运作方式：以找代理商销售为主，公司给予一定的销售政策， 原因是：公司刚刚起动， 没有固定的销售网络，借助代理商的成熟网络快速把市场做大。专卖店：专卖店必须统一设计店面，要以公司的整体思路去做，做到统一形象、统一管理；3、销售的启动和量的初步预计，初始客户可选定：营口市及周边超市 20 家、农贸市场 10 家，外阜市场包括沈阳、延吉、丹东、大连、瓦房店、阜新、盘锦、锦州等。预计超市单店量为1-3 吨/ 月，月共总预计量为10-20 吨；代理商农贸市场单店量为3-5 吨/ 月，月总共预计量为10-30 吨；其他餐饮渠道、专卖店月预计量1-2.5 吨，外阜市场月预计量为10-15 吨，初步估计一月的量在50-75 吨，但随市场的不断深入和扩展，这个量还是很可观的。4、所涉及费用超市：进场费约 2 万-5 万元/ 店，或 300-600/ 单品，前期总预计5-12 万元；条码费（ 600 元/ 品种· 店）、促销费（灵活）、广告费 ( 视具体广告方案定 ) 、人工工资预计800-1000 元/ 人；火锅餐饮及其他渠道：关系营销费：前期有一定投入，一旦关系建立，会大幅缩减，先预计500-1000 元/ 店；宣传费：流通渠道店招、横幅、海报：约3000 元/ ...
