下载后可任意编辑空净市场开发及渠道建设方案 *** 市场开发及渠道建设方案 一、产品现状环境 “我国室内空气污染状况不容乐观，改善刻不容缓！”2024 年*期间，全国政协委员谢朝华急切呼吁，利用政府采购，推动公共场所空气净化器的普及以改善人们的生活空间。随着政府的重视与介入，中国居民对室内空气污染问题的意识也将暴涨，这也预示着中国净化器市场面临很大的机遇。 中国家电协会副秘书长陈钢表示，近年来环境电器在中国市场实现惊人的进展，但相比欧美国家，还不及百分之一，因此潜力很大。 二、消费群分析 1、目标消费群体的特点 中国空气净化产品的目标客户分为家庭消费和团体消费群体，其购买群体大都属于中高消费层次群体，他们具有健康环保意识、积极进取、收入较高，这些用户有如下共同的特点： （1）所处空间封闭不通风，室内空气浑浊，无法有效的除烟除异味。 （2）人流量大的营业场所，需要营造更良好的空气质量，以提高在同行中的竞争力。 （3）新装修的家庭、小区、写字楼、酒店、餐馆娱乐包厢等需及时解决装修除味和对人居环境有更高要求的客户群体。 2、产品适用范围 轿车、新装修房、空调房、儿童房、办公室、幼儿园、医院、会场、计算机房、酒店客房、娱乐包厢、餐饮包厢、吸烟室、候车室、公共卫生间、美容房等场所。 3、产品主要功能诉求：除甲醛、除异味、消毒杀菌、清新空气。 三、目标分销渠道 适合用于销售***的分销渠道主要有以下： 1下载后可任意编辑 1、进驻家居建材商场，实行合作铺货的形式，以低投入进驻，一多数量铺开，厂家为经销商提供物料支持，并给予相应的奖励支持。 2、业务员进新建小区进行直接销售。通过发放名片，产品彩页，企业形象附着礼品，进店有礼活动传达等。 3、在广场或者超市附近及人流量大的地方搞一下活动，包括产品展示、派送传单，拉过往的人坐下来感受一下净化过的空气。与顾客互动，让他们亲身感受到这种产品带来的享受。 4、进驻大型商场、购物中心、超市等，成功案例：石家庄北国、邯郸新世纪、邯郸美食林、成都伊藤洋华堂、济南银座商厦等。 5、电子商务营销，充分利用电子商务平台，开设自己的网络店铺，运用网络营销手段提升自己的产品销量。成功案例：淘宝网（科雷家居专营店、科霖家居专营店、环美天诚家具专营店、京东商城等） 6、体验专卖店，成功案例：北京***空气净化器体验装卖店。 7、进展下线二级分销网络。 四、工程/团购渠道 工程/团购是...
