2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品 2.本地一些外地公司的分厂生产的产品 3.即将兴起的 LED 公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势 2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心 3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对创业的激情 2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会 3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多2.4 项目 SWOT 分析优 势1.大学生创业时的激情和自信 2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识 3 我们所发现的学生尤其是高校学生充电 LED 灯这块市场（Strengths）劣 势（Weaknesses）资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 2.销售渠道□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）选择 该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式 3.3 宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数...
