房产销售实战训练营带看前中后VIP免费

《房产销售-带看前中后》-胡青约看前要先看房，带看前要做策划带看途中主动讲解，进入房中有序呈现带看后尽量把客户领回店带看当天，回访客户业主注意事项都是没空看惹的祸约看前为什么要先看房空看的目的：①牢记房源的最佳方法②准备好五项讲解内容③做实勘最好的时机向业主说明看房原因：例如：王先生，我看过您的房子之后，可以更好地把您的房子介绍给客户，另外我们还可以拍一下房屋照片，可以在带看前让客户先看一下，这样可以避免过多地打扰您。空看，看什么？①看房源情况户型、朝向、楼层、装修风格、房屋优劣势等。②看房源周边环境小区环境、周边配套③看最佳带看路线提问：如果你是客户，经纪人带看前你最关心什么？1.房子的情况2.业主出售价格3.看房时间、地点约定看房，制造紧张气氛。注意：向客户报价一定是真实价格选择题：1.电话约客户时，你会选择以下哪个选项（）A.王先生，您一定要在9:00-10:00过来看房哦！B.王先生，您一定要在9:00的时候过来看房哦！C.王先生，您上午过来看房就行，业主在家等着呢！D.王先生，您10点左右能赶到这边看房吗？选择题：1.带客户看房，你会与客户约在什么地方见面（）A.W公司旁边B.带看房子的楼下C.标志性建筑物旁D.店面2.证件1.定金（银行卡）身份证提示客户携带证件的原因:有可能现场下定或签约,避免客户由于没带证件而错过合适的房子。提问：如果你是业主，经纪人带看前你最关心什么？约定看房，制造紧张气氛。1.客户能接受的价格2.付款方式播放音频约看电话结束后给客户/业主发短信提醒★★短信内容★★1.时间2.地点3.乘车路线4.天气提醒点击放大约定看房，制造紧张气氛。提问：如果客户/业主忘记看房的事情怎么办？你怎样避免此类情况？发给客户xx先生您好！我是XX地产的XX，刚给您打电话的经纪人。跟您约好明天上午10点看房子，业主专门赶过来让咱们看房，请您一定准时到。您可以坐地铁3号线到XXX站下车，我会提前10分钟在车站等您的。另外，提示您今天天气很热，您出门时别忘记带伞！发给业主xx先生您好！我是XX地产的XX，刚给您打过电话。跟您约好明天上午10点左右看您的房子，客户刚给我来电话说已经跟单位请好假了，您一定准时到，如有变化麻烦您一定提前一天电话通知我一下。提问：约看时还会遇到哪些突发状况？1.双方看房时间不一致2.业主涨价★★处理方法★★1.双方看房时间不一致：积极引导，使双方尽量达成一致。例如：业主只能下班后看房，可以询问业主最早几点到家，或者午休时是否可以让客户看房。利用其他方法达到看房目的。例如：可以给客户把照片发过去，先看看照片或者让业主留下一把钥匙。2.业主涨价：一旦业主涨价，我们可以将最近的成交价如实告知，供业主参考。约定看房，制造紧张气氛。带看策划，凸显主推房源。1.分析房源优劣势，策划讲解方法找出房源优劣势的两大方法:①物理上的优势(房源本身客观存在对所有客户都一样的)离地铁口近，步行五分钟；紧邻购物中心；房子在小区中间，安静；供应24小时热水。②针对客户需求的优势(如对养老型客户而言小区绿化率高,附近又有公园)例如：上班族离地铁口近，步行五分钟就到小区环境优雅，居住品质高小区有娱乐会所照顾老人小区紧邻三甲医院小区附近有公园有电梯或楼层低带小孩的客户小区人员素质高，利于孩子成长小区人车分流小区紧邻幼儿园或学校2.策划带看顺序—根据客户需求，方便看的房子排在前面②什么是方便看的房子？同事正在带看的房子业主容易约业主的房子钥匙房①针对客户群：首看客户提问：针对首看客户，为什么要把方便看的房子排在前面？答：在了解首看客户的基本需求的基础上，可以通过首次带看挖掘客户的隐含需求，方便为客户找到更合适的房子。例如：客户对小王说想为老人买套房子，小王随即找到一套一层的钥匙房，但客户看完房后说这套房子各方面都好，但是家里的老人行动不便，需要有坡道。这时候小王便了解了客户的隐含需求，房子最好是电梯房，小区内有坡道可以通过轮椅，有健身场所，而且小区附近有医院。2.策划带看顺序—BAC法则③如何确定房源BAC？根据客户需求确定、根据房源性...