下载后可任意编辑公司运行方案某公司运行方案 2 ( 第二部分 国内营销中心组织架构、人员编制、待遇及考核 一、组织原则 (一)、指导方针:成本领先，速度制胜 (二)、组织方式:营销网络采纳基于地理区域的销售大区市场营销组织。 (三)、设立原则:建立高效、公平、透明开放的营销体系，强调精益化管理和信息化建设;根据公司营销模式拟定业务流程，根据业务流程拟定组织设立。 (四)、指挥原则:原则上逐级指挥，不能越级指挥;逐级报告，不能越级报告(特别指定的除外);上级主管不能不通过下级部门主管，就直接干涉下级部门业务;能够越级检查(不是指挥)，能够越级投诉(不是报告)或直接向公司专门的投诉受理部门投诉(如人力资源部门)。 (五)、裁定原则:原则上在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定(裁定后执行)，三级申诉;对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉(申诉期间不影响执行)，申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。 (六)、组织架构、岗位职责及人员编制 销售管理部 销售总监 省级经理 总经理助理 销售总监 销售总监 省级经理 下载后可任意编辑销售总监 招商部 省级经理 营销中心总经理 市场方略部 省级经理 策划部 营销中心由市场部、销售管理部、销售总监三部分构成，分别销售高端、中端、低端产品。 二、营销中心具体人员编制及职责 (一)人员编制 1.营销中心设总经理 1 名; 2.总经理助理 1 名; 3.市场方略部:下辖招商部和策划部。设经理 1 名，由总经理助理兼任，策划及市场推广 1 名、媒介推广及文案 1 名、平面设计及网络管理 1 名、培训师 3 名、招商主管 4 名; 4.销售管理部:设经理 1 名、客户信息管理 1 名、售后技术支持 10 名、物流管理 3 名、绩效考核 1 名; 5.销售总监 4 名(销售总监兼任所在区域排名第一的省级经理)，每个销售总监管辖 5-7 个省，省级经理 18 名。各省业务经理由省级经理自己拟定，普通把握在3-5 人左右(其中技术人员 2 人)。 (二)、各部门及岗位职责 1(营销中心总经理职责描述 1.1 全方面负责领导公司营销中心的市场运作和管理; 下载后可任意编辑1.2 协助总经理制订总体的市场进展战略、目的并组织分解贯彻，制订对应的实施方略和具体执行方案; 1.3 根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配...
