谈判者心理素质测试1、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？A 、每次B 、时常C 、有时D 、不常E、都没有2、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？A 、非常不舒服B 、相当不舒服C 、虽然不舒服，但还是正视它D 、有点喜欢这种挑战E、非常喜欢这种感受3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？A 、不，我非常怀疑B 、一般怀疑C 、有时候不相信D 、基本相信E、永远相信4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？A 、非常重要B 、相当重要C 、一般D 、不太重要E、一点都不在乎5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？A 、几乎每次都关心乐观的一面B 、相当关心C 、普通关心程度D 、不太关心E、根本不关心6、你对商务谈判的看法怎样？A 、高度的竞争B 、大部分竞争，小部分合作C 、大部分合作，小部分竞争 D 、高度的合作E、一半合作，一半竞争7、你赞成哪一种交易？A 、对双方都有利的交易B 、对自己较为有利的交易C 、对对方较为有利的交易D 、对自己非常有利，对对方不利E、个人为自己打算8、你是否喜欢和对手谈判？A 、非常喜欢B 、喜欢C 、不喜欢，也不讨厌D 、相当不喜欢E、厌恶9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？A 、很愿意B 、有时候愿意C 、不愿意D 、几乎从未有过E、那是对方的问题10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？A 、常常如此B 、大多如此C 、偶尔如此D 、不常有E、几乎没有11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？A 、经常能够B 、超过一般水平C 、一般水平D 、低于一般水平E、相当差12、你是不是一个很好的倾听者？A 、是非常好的倾听者B 、比一般人好C 、普通程度D 、低于一般水平E、相当差13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见时，你有何感受？A 、非常不舒服B 、相当不舒服C 、不喜欢但可以接受D 、一点不受干扰，很快就会习惯E、喜欢如此，事情本来就该如此14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？A 、完全不听B 、很难听进去C 、听一点，但不大注意D 、合理地倾听E、很注意地倾听15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？A 、适当讨论，讨论得很好 B 、经常讨论，讨论得很好C 、经常讨论D 、不常讨论E、不讨论，谈判时执行上级要求16 你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？A 、不愿意参加此类谈判 B 、不喜欢，但会不情愿地做C 、勉强做D ...
