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万科房地产策划全经过流程

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-!万科房地产策划全流程导读:房地产策划是一个项目的主心骨,房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式,本文分享给大家万科房地产策划的全流程,看看大型房企的策划是怎么做的。前期策划阶段前期策划的整体流程一、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测3、收入、成本、费用预测4、财务评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估二、项目研究1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)2、项目价值分析:区位价值、项目资源3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论)三、项目定位-!1、SWOT 分析:优势、劣势、机遇、挑战2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位3、产品定位:内容、策略4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析:开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼:地段、产品、附加值2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象表现要素3、推广费用预算:4、现场包装方案:5、制定销售策略:销售时机、销售次序、销售目标6、制定推广策略:低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格7、营销工作总体时间:前期策划分阶段一、可行性研究1、可行性研究的定义:可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。2、可行性研究的作用:★是项目投资决策的依据。★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据3、可行性研究的内容:-!二、项目研究项目研究的目的:宏观环境研究●经济环境宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)重大事件及其影响(如北京 2008 年奥运会、上海 2010 年世博会)城市经济状况(GDP、人均收入等)城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)●房地产市场环境结构及其规模(一、二、三级市场)板块布局(热点区域)行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)结论:房地产未来发展趋势项目价值分析●区位价值分析产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)街区价值(土地级别,区域功能定位、人文历史价值等)●项目资源分析自然(山景、海景、湖景等)、人文景观交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等)配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)竞争环境分析●同区位、同类型、同价...

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