万能险基础知识课程大纲一、前言二、什么是万能寿险三、万能寿险的特点四、不同产品的特点比较一、前言1、以寿险的形态来看，可分为三种基本形态•传统型保险•分红型保险•投资型保险（投资连结型和万能寿险型）万能产品：万能产品：用专家的时间时间为您赚钱用专家的智慧智慧为您赚钱用专家的时间时间为您赚钱用专家的智慧智慧为您赚钱•是保险公司利用自身稳健的投资平台为客是保险公司利用自身稳健的投资平台为客户提供的户提供的•一种投资有一种投资有保底保底收益，且有收益，且有保障保障功能的现功能的现代家庭代家庭复利复利金融理财工具金融理财工具•最早由美国推出，至今仅有最早由美国推出，至今仅有2020多年的历史，多年的历史，在中国也是近几年才推出的新型保险金融理在中国也是近几年才推出的新型保险金融理财产品，具有复利计息，财产品，具有复利计息，收益稳健，灵活存收益稳健，灵活存取，安全帐户等特点。欧美市场占比取，安全帐户等特点。欧美市场占比30%30%左左右。右。什么是万能寿险？什么是万能寿险？万能寿险的发展起源：1979年美国成长：寿险市场的最重要的产品之一美国市场：1985年占比38％，此后一直保持在22％左右，2004年占比为37％，在2007年上半年占比48％；亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售险种之一。目前中国市场上超过10家以上寿险公司在销售万能型产品。万能险是国际市场上的主流寿险产品北美欧洲1979年首度亮相，变额万能保险占个人寿险占个人寿险市场三成以上80年代迅速发展成为寿险市场主力产品，占寿险产品的50%•权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。万能险近年来发展势头迅猛万能险保费收入(单位:亿)01002003004005006007008009002006年2007年““万能万能””==保险保险++理理财财！！万能＝保险＋理财万能＝保险＋理财养老大病失业医疗伤残死亡保险灵活缓交追加奖励保值增值理财++雪中送炭+锦上添花雪中送炭+锦上添花万能险就象具有保障功能的存折随时存取保障＋人保寿险ATM机特点特点保额自选保障灵活投资保底收益免税持续交费额外奖励缓期交费保障不变专业理财透明公开追加投资领取方便万能的特点正是因为六大特点和其他保险产品比正是因为六大特点和其他保险产品比————万能是万能是最好最好的保险的保险万能险上市风靡全国，万能保费占市场总保费的20%左右某公司2004年下半年上市至今万能账户资金接近300亿武汉某公司3月13日万能产说会400名客户现场1020万通过市场检验的好产品，市场空间巨大！通过市场检验的好产品，市场空间巨大！万能是最好的产品万能是最好的产品万能险“存折”定活两用，长期收益可观万能险投资帐户保障万能险保费流程图:部分领取追加保险费身故、全残风险保障费初始费用基本保险费额外保险费期交保险费万能保费个人账户价值复利累积收益持续交费奖金保单管理费万能保险A型的保障利益示意图单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户基本保额基本保额填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额个人账户价值就是万能险存折里到底拥有多少钱个人帐户价值单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额保险金额就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个保险金额单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额风险保额发生赔付时保险公司所要承担的部分风险保额单位：元风险保额个人账户价值风险保额个人帐户价值基本保额保单年度基本保额1）、万能寿险与传统保险的比较2）、万能寿险与分红保险的比较3）、万能寿险与投资连结保险的比较四、不同产品的特点比较万能保险与传统寿险的比较优势比较项目万能保险传统保险功能保障、储蓄、投资保障、储蓄（≤2.5%...
