如何做好公众演讲 一个给力的演讲包含的最重要元素，可以用金字塔来呈现，这个金字塔与电视传播时使用的元素有异曲同工之妙。我可以尝试着把多年来在电视行业的经验迁移到商界领域与读者分享，因为所有的公众演讲，目的无非都是希望能够做出给力的传达。 如果你在商界中打拼，肯定听说过“死于 ppt”。因为你的 ppt 内容太紧密，罪魁祸首就是这些项目符列表和柱形图，人们往往以这样的方式大量堆砌数据。需要将对 ppt 的关注转移到演示者自身上来。因为没有听众会因为你的 ppt 而作出决策。每一次的 ipo 上市融资几乎都会涉及数以亿计的资产，没有任何一个投资者会因为你的 ppt 就做出投资决策，反而人们会根据对演讲者的印象而决策。 在所有的商务沟通中，最重要的就是管理，而演讲者传递出的信息就反映了管理的质量。图表和 ppt 的作用只是支持演讲者。商务演讲首要的关注点是讲故事，而不是让 ppt 讲故事。把听众的受益讲出来 准备演讲时，你要像思考自己的需求一样思考听众的需求。 为什么人们会觉得讲好故事是一个挑战呢。如果它是单向性的，这一定是挑战。但我认为，更应该将它看做一个循环的过程。演讲的另一个名字叫说服，起源于 2300 年前亚里士多德的雄辩术：意味着把听众从 a 点移动到 b 点，即初始及最终位置的变化。在 a 点，听众会以三种状态进入你的演讲：（1）缺少信息（2）充满疑惑（3）有阻抗。而 b 点则是信息不足减轻、疑惑降低、阻抗减小的终点，是你希望听众行动或达到的目标。（图 2）为了让听众做你想让他做的事，就需要为听众考虑、着想。这意味着你需要考虑听众的想法、需求和疑虑。准备演讲时，你要像思考自己的需求一样思考听众的需求。以销售人员与客户为例，销售人员往往突出产品的性能和特征，而销售总监需要提醒他们对客户提及客户可以从中得到的好处，达到双赢才是成功的商务沟通。 如 何 确 保 你 的 听 众 能 得 到 他 的 收 益 呢 。 wiify 是what’sinitforyou 的首字母缩写，意思是在这件事中对听众的好处是什么，而不是演讲者。这就迫使演讲者考虑听众，你传递的内容对听众的收益是什么，如何才能表述这些收益呢。在你准备自己的演讲时，要随时可以停下来，加上这句话“这对你很重要，因为……”如果你正在讲述产品的特性，停下来，加上这句话；如果你正在筹资，正在阐述自己的商务模式，停下来，加上这句话“这对你很重要，因为……”。将对方的好处...
