第1页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场计划概要XX年实际销售XX万元，完成销售任务的，XX销售计划完成XX万元面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行下半年计划–XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础–通过继续教育相关项目的启动，传播XX的治疗理念，带动广大中青年医生处方，培养他们的处方习惯–通过促销性临床试验项目直接推动销售上量–通过科研合作项目，建立专家网络，培养可代言的专家，在各类学术会议上为产品品牌形象造势，为XX上量建立有力的学术后盾–通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术－客情关系，建立医院销售管理平台，保证销量顺利上升第2页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场状况分析-市场回顾性分析-区域市场覆盖与销售现状-医院资源拥有情况分析-处方医生拥有情况分析-人均产出分析-回顾分析小结市场现状分析-市场容量与发展趋势-竞争分析-医生的态度与行为-市场分析小结第3页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场回顾性分析-区域市场覆盖与销售现状西藏、台湾未有XX销售的地区XXX销售地区山西、陕西、青海、XXX市场覆盖现状第4页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。XX年XX销售完成情况0500100015002000250030000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%实际3001973163623491,526计划3793755446636952,667完成率79.2%52.5%58.1%54.6%50.2%57.2%1月2月3月4月5月1-5月实际计划完成率实际计划253,496325903.5891.3%189,595326014.74108,650137061.29146.2%13,956158275.1957,852197338.6753.0%68,152231154.5230,0566550591.2%22,1664944282,12798488.597.7%36,960110833.578,37187315.6109.2%62,59398728.26160,102164274.48121.6%92,689127350.485,8051096290.7%17,4719330130,389138712.194.0%102,155117077.95149,110150990104.5%120,9901636401月2月XXX累计销售金额XX万，完成率为XX%1销量增长缓慢，相对迅速增长的计划金额，XX完成率呈下降趋势相对于去年同期增长率为200.5％，说明XX产品生命线已进入成长期第5页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性第三梯队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平，却被弱小的战略性医院产量拖了后腿；大部分医院总量偏低，开发工作是上量重点-101030507090医院总量核心战略战略医院一般医院xx地区xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第6页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各级别单位销售完成情况82%81%28%58%020040060080010001200万0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%消化金额2008220.076512556.15341727.81393681.17计划金额7087350.711151122.426635447.641705919.74完成率0.280.580.810.82一般医院战略医院核心战略零售核心战略性医院和战略性医院的销售份额占总销售金额的78％核心战略性医院81％的完成率反映我们前期的主导推广方向的成果战略性医院是销量的主要产出点，其销售完成率决定着XX的总体销售完成率消化金额产出构成比例13%43%35%9%一般医院战略医院核心战略零售第7页资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场回顾性分析-医院资源拥有情况59%40%37%40%02004006008001000120014001600核心战略战略医院一般医院合计0%10%20%30%40%50%60%70%总数已开发开发比例36611121013158241829211642242-5515253545551月2月3月4月5月核心战略战略医院一般医院零售已开发成功并曾有xx进院销售的医院总数为612家，其中核心战略性医院87家，战略性医院248家，一般医院277家其中新开发医院资源197家，3月以后受宏观形势影响，开发量开始下降目前新开发的医院资源以一般医院和战略性医...
