——————牛 奶 行 业 U 格乳业有限公司 物流 0931 班 朱润桃 2009491036 引 言 近 年 来 ， 随 着 人 们 对 养 生 保 健 和 生 命 质 量 观 念 的 更 新 ， 人 们 更 加 注 重 了 身 体健 康 素 质 方 面 的 发 展 ， 牛 奶 制 品 以 及 各 种 保 健 业 开 始 蒸 蒸 日 上 。 本 行 业 的 主 要 竞 争 对 手 是 太 子 奶 、 小 洋 人 、 娃 哈 哈 、 蒙 牛 、 伊 利 等 乳 业 巨 头 ，面 对 它 们 业 已 占 领 的 强 大 的 市 场 优 势 , 本 公 司 首 先 要 做 的 是 紧 抓 消 费 者 潮 流 。消费 者 购 买 饮 料 的 目 的 很 简 单 ， 首 要 目 的 就 是 为 了 解 渴 ， 同 时 还 要 符 合 自 己 口 感 和满 足 自 己 对 饮 料 品 牌 精 神 的 要 求 。 所 以 说 ， 即 使 是 大 家 都 知道可乐无益于身 体 健康 ， 但是 就 是 因为 它 符 合 消 费 者 解 渴 和 口 感 的 需求 ， 同 时 ， 可口 可乐永远向上 的精 神 以 及 百事可乐青春、 前卫的 精 神 深入人 心， 它 们 的 销售一直未见大 的 颓势 ，甚至在国内还 在不断增长。 而现在市 场 上 以 饮 料 为 主 打乳 饮 料 产品 ， 缺乏最大 的就 是 品 牌 精 神 的 基因。 娃 哈 哈 本 身 母品 牌 的 优 势 就 可以 带动营养 快线， 同 时 营养快线在广告中那个“通过自 身 工作努力而获得上 司 认可”的 故事更 加 能打动初入社会的 年 轻人 的 心扉。 可惜的 是 ， 无论是 “我是 女生 我优 先 ”的 优 先 乳 ，或是“初恋般的 感 觉”的 妙恋，还 是 其它 的 后进PET 瓶乳 饮 ， 都 缺乏有价值的 品 牌 精神 。 其次， 终端的 维护至关重 要 。 饮 料 的 销售＝铺货率×品 牌 。 饮 料 市 场 对 终端的 抢夺是 激烈且残酷的 ，在这里，你会发 现你的 产品 与其它 饮 料 巨 头 摆放在一起，一同 接受着 消 费 者 挑剔的 目 光。 如果任其自 然销售， 那么后果就 是 被市 场 淘汰。所 以 我们 必须在终端中创造品 牌 和 产品 优 势 的 氛围。 一方 面 ， 提高产品 的 铺货率及 占...
