物业市场拓展激励方案 2 0 2 0 版 第 1 页 共 7 页 物 业市场拓展激励方案 目的：为加快推进物业发展进程，强化项目的拓展成效，实现市场扩张，确保集团未来发展规划实现，制定物业事业部市场拓展的奖励机制 适用范围：适用范围为控股集团 定义：指引中总部、物业集团等称为均指物业事业部 职责： 集团市场拓展职责 （1）制定、规范有关市场拓展业务的相关制度、流程； （2）根据公司整体战略规划制订各级市场拓展业务指标； （3）督导市场拓展业务及指标进度的达成； （4）协调公司相关资源为区域拓展项目提供相关支持； （5）负责对区域及城市拓展团队的管理、监督及考核； （6）审核区域拓展项目的立项、上会、签约、奖励奖金等事项。 集团各职能部门职责 （1）负责对区域提交的项目信息进行审核； （2）负责并完成对意向拓展项目进行尽职调查； （3）负责对拓展项目进驻接管和前期托管； 区域及城市市场拓展团队职责 （1）负责组建区域内专职市场拓展团队； （2）负责区域内市场信息的收集与反馈； （3）完成公司下达的市场拓展指标； （4）负责市场信息渠道的开拓与维护； （5）对获得的市场信息进行筛选与评估； （6）对目标项目全程跟进谈判、立项、上会、签约与进驻。 1．奖励原 则 1.1 行业对标原 则 ：遵 循 行业规律 及操 作 方式 ，对标市场公司奖金分 配 及操 作 方式 ； 1.2 业绩 导向原 则 ：奖金严 格 根据业务拓展各环 节 的贡 献 大 小 实行，向实际 贡 献 部门及个 人 倾物业市场拓展激励方案 2 0 2 0 版 第 2 页 共 7 页 斜，杜绝平均主义； 1.3 公平公开原则：针对公司内部和公司外部人员均采用同一标准的奖励，根据对业务促成的程度进行分配。 2．名词解释 2.1 全委合作项目：指XXXX 物业通过地产商直接获取或通过已交付项目的业主方委托而签订的物业服务协议的项目； 2.2 顾问服务：指XXXX 物业为第三方单位或机构提供物业顾问和咨询服务，如：物业前期顾问、物业常态管理顾问等； 2.3 销售案场项目：指XXXX 物业为房地产开发商的销售案场、样板区及配套场地提供的综合物业服务项目。 2.4 收/并购及股权合作项目：指我司通过购买其他优质的物业管理企业的股权进行收购或兼并获得的项目； 2.5 信息提供方 指提供有效拓展市场信息的集团内部员工或外部公司及个人； 2.6 主跟进人 指从市场信息收集、...
