玉 器 的 销 售 技 巧 玉 器 的 批 发 业 务 相 对 来 说 是 一 项 比 较 简 单 的 工 作 ，它 毕 竟 是 同 行 业 内 部 的 一 种 商 业 往 来 ， 买 卖 双 方 都 是 玉 器 行 家 ， 对 市 场 行 情 都 有一 定 的 了 解 ， 彼 此 之 间 容 易 沟 通 。 而 真 正 体 现 销 售 技 巧 的 是 在 玉 器 的 商 业 零 售 活动 中 ， 因 为 它 要 面 对 各 种 各 样 的 不 同 层 次 的 顾 客 。 作 为 珠 宝 零 售 企 业 在 市 场 营 销活 动 中 ，就 是 要 调 动 一 切 营 销 策 略 和 促 销 手 段 ，尽 可 能 多 地 吸 引 顾 客 并 留 住 顾 客 。这 是 每 一 位 市 场 营 销 人 员 的 一 项 重 要 任 务 。 玉 器 零 售 的 过 程 就 是 玉 器营 销 人 员 利 用 各 种 营 销 技 巧 说 服 顾 客 接 受 本 企 业 玉 器 饰 品 、并 由 此 为 企 业 带 来 利润 的 过 程 。 这 本 身 也 是 营 业 推 广 的 一 种 方 式 ， 能 否 取得营 销 的 成功， 关键取决于营 销 人 员 的 知识、 信心和 独特的 营 销 技 巧 。 玉 器 零 售 市 场 是 一 个非专家 购买 的 市 场 ， 他们常常会对 商 家 或对 货品 抱着怀疑的 态度或没有 信心。 玉 器 营销 人 员 的 首要 任 务 就 是 要 建立顾 客 对 本 公司或本 公司产品 的 信心。这 些都 强调 玉器 营 销 人 员 要 有 广 博的 知识， 不 仅是 指玉 器 的 专业 知识， 而 且还包括与玉 器 相 关的 知识及广 泛的 社会知识。 并 不 是 每 位 玉 器 营 销 人 员 都 要 成为 玉 器专家 ， 或成为 专业 的 玉 器 分级师、 鉴定 师， 也 不 必达到货品 的 活 教科书的 水准，但每 位 玉 器 营 销 人 员 都 必须对 玉 器 的 基本 知识有 所了 解 ，对 公司的 货物及特点了如指掌。 因 为 我们所面 对 的 顾 客 可 能 对 玉 器 有 一 定 的 认识（这 些认识可 能 是 正 确的 ， 也 可 能 是 不 正 确的 ）， 当顾 客 走进珠 宝 以前曾专门阅读过 有 关资料， 或从朋友、...
