1 玉溪卫浴市场营销方案 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 玉溪市卫浴洁具行业现状： 玉溪市目前有成规模的四个建材市场：云兴建材市场、统一建材市场、明珠建材市场和彩虹建材市场。其中较大的是云兴建材市场和统一建材市场，卫浴洁具也主要集中在这两个市场，目前成规模像样的专卖店有 TOTO、科勒、法恩莎、箭牌、鹰牌、金牌、阿波罗、恒洁、中宇、乐家、九牧。其中 TOTO、科勒、法恩莎、阿波罗、恒洁的经营面积在200-300平方之间，2011年销售额排第一的是恒洁，达到近2000万，其他的在100-600万不等。乐家和九牧未上百万。TOTO、科勒、法恩莎在400万左右。玉溪的星级宾馆酒店、高档会所、政府用什么牌子的卫浴洁具都有。零售这一块主要客户群还是红塔集团的别墅群。但主要还是消费二、三线品牌多。 二、浴室柜是美标的弱项 浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不...
