王老吉销售渠道分析 来源：【】 2010-12-16 字体大小：[ 大 中 小 ] 在地面推广上，除了强调传统渠道的pop 广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。食品研究报告指出：在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。下面来看看王老吉销售渠道分析。 王老吉销售渠道分析 渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都 是要通过 渠道传递 给 消费者的。吸 引 了众 多 知名 品牌 兵 败 渠道的教 训 ，王老吉从 起 步 伊 始 就 着 力 强化 营 销渠道建 设。一般 情 况 下，商 品的分销渠道设计会 随 着 产品特 点 、企业状 况 、市 场条 件 和竞 争 环 境 因 素的不同 而 做 出变 化 ，而 王老吉为了能 够 快 速 起 飞 ，采 取 了现代 、常 规 、餐饮和特 通四 种营 销渠道水 路 并 进 的建 设模 式 ，一举 打 开了销售市 场。 (一)现代 渠道 现代 渠道完 成的不 仅 仅 是产品的销售，还有产品的展 示。现代 渠道中的仓 储 式 超 级 市 场大多 依 附 于庞 大的商 业集团 ，有着 广泛 的品牌 影 响 力 和令 人 信服的财 务信用。与 传统渠道的商 品、小买店 相 比 ，现代 渠道主要包括 大卖 场、超 级 市 场、网 络 等。一般 情 况 下，现代 渠道的 市 场 管 理 水 平 和 办 公 自 动 化 程 度 都 较 高 ， 实 行 的 是 集 中 式 、 计 算 机 化 管 理 ， 所 有 分 店 统 一采 购 、 统 一 配 销 、 统 一 结 算 。 基 于 强 大 的 资 金 实 力 和 财 务 杠 杆 的 能 力 ， 现 代 渠 道 以 其 巨 大 的产 品 吞 吐 量 为 广 大 生 产 厂 商 所 侧 目 。 另 外 ， 这 种 大 商 场 、 大 超 市 往 往 具 有 客 流 量 大 企 且 集 中的 特 点 ， 这 样 就 会 形 成 免...
