下载后可任意编辑2024 年小家电销售工作总结__月总结及__月计划（__办事处__业务代表__）一、根据__月初的计划，__月应该完成的工作内容为：1、两次活动的___和执行（__旗舰店千县万镇活动和__内购会）。2、市区专卖店的本月政策宣贯。3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。4、熟悉三区客户，宣贯本月政策，通知渠道会议时间地点。5、渠道会议的准备和召开。6、步行街专卖店的开业活动。7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。二、工作中的收获与发现的问题：从__月开始，我接手了市区专卖店和三区客户，所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了，也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情，诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想，才能让客户支持我、信任我。同时也需要一个靠谱的客户，对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。2、继续执行上个月开始的专卖店___机型政策宣贯。经过上个月的工作，这次的专卖店___机型推广有一些进展，其中的 BCD-216TEM闪白银、MD 冰箱 BCD-208SMB 钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。信任经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。3、访问三区客户。准确的说是杜集区客户。从访问的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。访问的同时，通知客户参加__号的渠道会议，客户都很配合。杜集我第 1 页共 5 页下载后可任意编辑共负责___个客户，除___位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。___、__号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是__月开盘前的最后一次政策，__月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款___万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在__月冰箱开盘前能有比较合理的库存。6、市区步行街美的专卖店在___-__号开业，我帮助其设计了单页，做了一些前期布置工作。这次的活动过程中，我获得了不少教训。（1）单页设计方面，打...
