珠宝在线零售商Bluenile中国营销方案VIP专享

1 Bluenile.com （蓝色尼罗 河）创立于1995 年，当时叫 做internetdiamonds.com 。 公 司 的 首 席 执 行 官Mark Vadon 在 原internetdiamonds.com 网站上购买了一个订婚戒指后，1998 年又买下了这家位于西雅图的公司。1999 年，Vandon 将公司重新命名为“bluenile.com”以吸引男性顾客，将其定位为一个奢侈品提供商。该公司实施了一个快速成长战略，四次募集资金共4200 万美元。其中， 著名的投资者包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、 Bessemer Venture Partners，还有Vulcan Ventures。此外，蓝色尼罗河最近还从GE Captial 获得了1500 万美元用于资金周转的信贷额度。2000年，Bluenile.com 的收入约为5000 万美元，占据了在线珠宝市场大约 7％的市场份额。 蓝色尼罗河主要以B2C 方式经营。然而，bluenile.com 网站也同样从加盟计划中获得收入，别的网站可以代理销售蓝色尼罗河的产品并赚取佣金。这一加盟计划则体现了B2B 的经营方式。此外，bluenile.com 还 提 供 了通往C2C（ 消 费 者 到消费 者 ） 网站如epinions.com 的链接，在线购买了珠宝的人常在这些网站讨论发言。 蓝色尼罗河的客户基础相对而言较容易定义。男性客户在整个价值 500 亿美元的珠宝产业当中大约占了70％，在美国每年约有50 万的成年男子订婚。其结果是，蓝色尼罗河将目标特别锁定为年龄介于20－ 30 岁，正在寻找订婚戒指的男性顾客。蓝色尼罗河采用在线直销的方式针对这样的目标市场，可以说是发挥Web 作用的卓越创见。 在 bluenile.com 的网站布局和图形设计上可以明确看出它是专为2 男性顾客设计的。蓝色的基调、朴素的界面和简易的菜单无不帮助访问者迅速获取信息并且感觉更加舒适。根据要求，特作如下分析： 一、市场调查 （一）、需求分析 按性别和年龄把调查对象分为男青少年、女青少年、男青年、女青年、男中年、女中年，各抽取2 0 名对象进行问卷调查，研究他们对钻石的价格、重量、品质、款式、品牌、证书、购买渠道等方面的需求。 进行了以下几个问题的调查： 1 、您在购买钻石时注重哪些因素？ (可多选) 2 、您会在什么情况下购买钻石？ 3 3 、如果您决定购买钻石,您会选择何种购买途径？(可多选) 4 、您在购买钻石时是否对有关知识已有所了解？ 5 、您购买钻石最担心的问题是什么？ 4 6 、从哪些途径获得的钻石知识使得您比较信任? 另：中国互联网信息中心有几项...