下载后可任意编辑2024 年市场营销课程学习总结范文市场营销课程是关于营销最基础的 4p、4c 的课程，培训以前一直在揣摩教授会怎么去讲解 4p、4c，会不会又老生常谈地告诉我们要以消费者为导向，要从 4p 思维转向 4c 思维。市场营销的四种战略除了对最基础的 4p、4c 的解释外，最大的收获在于教授所传递的任何一个 p 与任何一个 c 之间的相互转换，这打破了我们传统营销思路里面 p 跟 c 一一对应的想法。这也为我们后期在做营销规划时，如何达成客户满意提供了更好的思路。市场营销三角分析法主要讲解了我们的目标受众、需要传递的信息以及传播工具，这与我们以往接受的培训或者说已经形成的营销思维大同小异，最大的不同在于对目标受众的分析。教授的思路精华在于，把所有能够影响我们营销结果的环节都进行目标受众分析，并针对这些受众制定不同的策略。当然在实际操作过程当中，我们很难面面俱到考虑到所有环节，但教授确实给我们提供了一个检验我们营销思维全面性的工具和方法。价格卑视策略是一个比较古老的营销话题，主要是用价格这个手段来对消费者、产品进行细分，以达到我们的营销目的。教授则对价格卑视做了进一步的引申，加入了心理学的一些讨论，比如说麦当劳薯条的二等定价法和三等定价法；引入了对竞争环境的思考，比如说英特尔推出“斗士”品牌“赛扬”。价格卑视策略在数码体系较少运用，或者说运用得很不成功（比如说__年推出的 v3 豪华版），但在未来平板的电脑市场，产品型号将远远少于手机或者 mp4，价格卑视策略不失为一个好的办法。渠道价值链的次优化、营销数学是我们在营销活动中常常面对，但却很难正确处理的一个问题。子系统的绩效最优不意味着系统的绩效最优，我们跟代理体系的关系足够紧密，但也时刻会遇到子系统之间绩效优化的冲突，假如说企业文化可以从理念上解决这些冲突的话，第 1 页共 11 页下载后可任意编辑次优化理论则是从科学的角度去解决这些冲突。营销数学也是同样的道理，我们往往会被数字的结果所迷惑，但却散失了对基本目标的推断，市场份额、利润，也许这些都不是我们所追求的真正目标。细分市场的选择和确立是近几年我们提到最多，但也是我们做得最差的环节之一。根据教授的讲解，细分消费者市场有很多种方法，比如说根据地理因素、消费心理、零售偏好等，这些道理都很浅显易懂，最难得的是我们能否做到先定细分市场再定产品，也就是营销规划在前，产品规划在后。另外，即使...
