京东运营推广方法大全

第 1 页共 6 页京东运营推广方法大全做京东运营以来，经常会碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是没销量丶没活动丶规则没人性等等。最常用来安慰他们的一句话是“在这个圈子内，就要遵循这个圈子的规则。”为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源?除了运气，更重要的是遵循了圈子内的规则。所以做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。京东的游戏规则可以分为两种：显性规则与隐性规则。显性规则即合同规则（合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用 100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过 1%，一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待。订单发货时限要求丶商品发布规则丶客服用语规范丶工单处理时效。不管销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐性规则就是店铺做大必须遵循的规则。隐性规则即对接人规则。身为京东运营应该都有一点有很深的感触，京东类目负责人在群内的地位近商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定第 2 页共 6 页要快（小活动 3 分钟，表格 5-10 分钟，图片半小时，团购半小时），正确率一定要高（提报表格，提报规则，图片大小，文件命名），配合态度一定要好（满减送券活动都参加，要有适当亏本的魄力）。不然就基本跟这个资源无缘了。换位思考，类目负责人现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎么样的商家来报这个资源?如何与运营打好关系，我觉得第一丶你要拿出自己的一个魄力，月初需要给小二提出自己的销售额。第二丶你对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价。第三，有一定的 SEO 技巧。标题这一块，我有自己的一套方案，每天要记录类目词排名，一般我只记录首页的 36 个单品排名。基本上跳动的就是你找对的关键词排名，一般推荐时品牌+属性（功能）+类目词+货号，三者排序不超过三组。产品发布的时候，所勾选的属性词可以不加在标题里面。京东有搜索属性匹配!这里对资源提报方式及注意事项做一个总结。（1）团购提报格式：团购款式截图+团购价格+团购产品链接+店铺链接，这个直接给负责人。选款要求：a 丶应季产品；b 丶库存在 800-2000...