双响炮方案(老生带新生淡季能招生)活动背景:学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N 倍的销售。所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来 N 名新学员报名。活动目的:通过老学员带动新学员报名,促进淡季招生。活动主题:学习(课程)好伙伴!活动口号:噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋友分享!一起学习,一起进步 分享大礼,分享成功!活动时间:适合各个季节长期使用活动适用范围:适用于各分校对内宣传推广活动方式:通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。具体活动优惠方式如下:老学员带来新学员,新老学员均可获得大礼包,多带多得;老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得 30 元的奖学金,享受报班优惠,奖学金可以累计使用。备注:以上两项优惠政策不能同时享受;享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。活动执行:一、活动准备(一) 人员准备1、 做好内训组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。2、 做好培训针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。(二) 奖品准备1、奖品征集要想得到孩子的认可,在购买奖品之前,应该对孩子进行礼品征集,具体可以有两种方式进行:1)神秘调查组织学生举办一场“我的最爱”调查活动,比方说,最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等,其中一项限制孩子要写...