下载后可任意编辑2024 年物流会计工作总结目录第一篇：自考物流企业会计总结___第二篇：邮政物流公司会计工作调查正文第三篇：___年物流工作总结___年物流工作计划第四篇：___年物流中心工作总结第五篇：物流客服工作总结正文第一篇：自考物流企业会计总结___一、谈判1、定义：在一定的时间和空间条件下，参加谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的2、特征：①互有需求②有此有彼③传递信息、相互协调④ 建立或改善社会关系⑤恰当的时间、地点3、分类：①按谈判人数分（个人、团队）② 按谈判地域分（主场、客场、第三地）③ 按谈判内容分（外交、___、家庭、采购等）二、采购谈判1、概念：一种商务行为2、基本要素：（1）谈判主体（2）谈判客体（3）谈判议题（4）谈判目标3、基本原则：（1）获得经济利益（2）以价值为核心（3）平等互利、真诚合作（4）实事求是、友好协商（5）注重严密性和准确性第 1 页共 38 页下载后可任意编辑4、流程：（1）准备阶段（2）开局阶段（3）磋商阶段（4）终局阶段（5）谈判总结三、采购谈判准则1、根本立场是双赢双赢不是简单的利益平分，而是双方实现利益最大化2、最终目标是采购成本最低是总体成本最低，而不仅仅是交易价格低3、最有效方法是与供应商建立稳定的合作关系采购控制的最高境界为：上游控制1、成本工具（1）财务工具（会计学知识）① 成本术语：固定成本可变成本总成本② 盈亏平衡分析：量本利分析图③ 成本分析：直接成本间接成本成本分摊④ 其他术语：利润目标市场占有率资本支出相关成本毛利率⑤ 支付手段：汇票本票支票汇兑委托收款信用证（2）经济学知识① 需求弹性：掌握弹性与价格的关系② 规模经济：采购批量与成本的关系③ 学习曲线：产品生命周期与价格④ 市场竞争状况与价格（3）供应商价格策略（营销学知识）① 定价目标：销售数量最大化利润最大化竞争均势② 定价方法：成本导向法（成本加成、变动成本、盈亏平衡点）需求导向法（认知价值、零售价格、差别）竞争导向法（随行就市、限制进入、投标竞争）第 2 页共 38 页下载后可任意编辑③ 定价策略：新产品（取脂、渗透、温柔）折扣与让价（现金、数量、功能、季节性、折让）地区性（fob 原产地、统一交货、分区、基点、运费免收）产品组合（产品线、选择品、互补产品、副产品、产品系列...
