第三章 农民行为改变原理 农民是农业推广行为的主体，是农业科学技术的最终接受者和采用者，没有农民对科学技术的接受与采用，科学技术就难以转化为现实生产力。而农民对科学技术的接受及采用与农民需要和农民行为密切相关的。 农民需要是农民采用科学技术积极性的最初源泉， 而农民行为能否改变则是新技术能否得以推广的根本所在。 因此，研究农民需要、农民行为及行为改变的规律性、行为改变的影响因素等，对于更好地调动农民主动采用新技术的积极性和发挥他们的主观能动性，促使农民行为的自愿改变从而促进农业和农村发展具有重要意义。 基本要求： 掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。 重点：推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力及其模式。 难点：行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。 第一节 行为产生理论 一、行为的概念及特性 1 . 概 念 ： 在 一 定 的 社 会 环 境 中 ， 在 人 的 意 识 支 配 下 ， 按 照 一 定 的 规 范 进 行 并 取 得 一 定 结 果 的 活动 即 行 为 。 行为的主体是人；行为是在人的意识支配下的活动，具有一定的目的性、方向性及预见性。行为与一定的客体相联系，作用于一定的对象，其结果与行为的动机、目的有一定的内在联系。 2. 人 的 行 为 具 有 如 下 特 点 ： (1 ) 目的性。人们为达到一定的目的，去采取一定的行为。 (2 ) 可调节性。受思维、意志、情感等心理活动的调节。． (3 ) 差异性。人的行为受个性心理特征和外部环境的强烈影响，所以人与人之间的行为都表现出很大的差异。 (4 )可塑性。人的行为是在社会实践中学到的，受着家庭、学校及社会的教育与影响，所以一个人的行为会发生不同程度的改变。 二、行为产生的机理 行为科学研究表明，人的行为是由动机产生，而动机则是由内在的需要和外来的刺激而引起的。一般来说，人的行为是在某种动机的驱使下达到某一目标的过程。 当 一 个 人 产 生 某 种 需 要 尚 未 得 到 满 足 ， 就 会 处 于 一 种 紧 张 不 安 的 心 理 状 态 中 ， 此 时 若 受到 外 界 环 境 条 件 的 刺 激 ， 就 会 引 起 寻 求 满 足 的 动 机 。 在 动 机 的 驱 使 下 ， 产 生 满 足 需 要 的 行 为 ，向 着 能 ...
