第二章案例分析与情景模拟题参考答案

1 a 第二章案例分析与情景模拟题 第二章内容请结合案例和所学知识回答问题。 1999 年，环球实业有限公司建立了销售分析与评价机制。年终的时候，营销部门决定对本年度的销售实绩以及出现的问题进行分析与评价，以便为来年的销售活动做好准备。他们首先对销售指标绝对数值进行对比，结果发现今年的销售业绩非常得好。他们决定再接再励，再创佳绩。 问题： (1)案例中，环球实业有限公司采用的是哪一种销售分析与评价方法?使用该方法时应该注意什么? (2)根据分析的不同要求该方法可以分为哪几类?列举另外几种销售分析与评价方法。 参考答案： (1)案例中，环球实业有限公司采用的是绝对分析法(3 分)。 使用该方法时应该注意对比指标的可比性：对比指标双方的指标内容、计算方法、采用的计价标准和时间单位应当一致。在与其他企业比较时，还要考虑各种不同因素的影响。(7 分) (2)根据分析的不同要求该方法可以分为： ①与计划资料对比。 ②与前期资料对比。③与先进指标对比。 销售分析与评价方法还有： ①相对分析法。②因素替代法。 ③量本利分析法。(共10 分) 评分标准：应结合案例阐述，否则酌情扣分。 请结合案例和所学知识回答问题。 假设华银公司 2000 年 6 月计划以单价 10 元的价格销售其产品6000 件，销售额为 60000元。到了月末，华银公司以单价 9 元售出了 5000 件。销售额为 45000 元。销售实绩与计划差额为 15000 元，只完成了计划的 75％。 试用因素替代法分析： (1)销售实绩的差额有多少是由于价格引起的?销售实绩的差额有多少是由于销售量下降引起的? (2)第一次替代应选择哪个作替代因素?为什么? 参考答案： (1)①因价格下降引起的销售差额=5000 元(2 分) 5000／15000×100％=33．30％(3 分) ②因销售量下降而引起的销售差额=10000 元(2 分) 10000／15000×100％=66．7％(3 分) (2)第一次替代应选择销售量为替代因素。(4 分) 因为就实物量指标和货币量指标而言，应先替代实物量指标。(3 分) 因为实物量指标的增减变化，一般不会改变货币量指标。(3 分) 请结合案例和所学知识回答问题。 某国 A 汽车公司是一家以生产小型轿车为主的企业，它的市场主要集中于本国。它将该国分为四个主要销售区域甲、乙、丙、丁。该公司在2002 年度的实际利润比计划低了很多，仅为 3．6 亿元，为了找出其中的原因，公司收集了如下数据： 2 问题： (1)何为因素替代法?运用该法时，...