商 丘职业技术学院经贸系 电 子 商 务 教 学 材 料 网店运营方案书 策 划 人： 王燕 所在班级： 10 电商 2 班 知道老师： 王小平 策划时间： 9 月 12 日 一、 网店销售前景 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 网店介绍 （一）网店基本情况： 网店名称：尚流服饰 （二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 （三）主营商品：各种饰品挂件 （四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流 （五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 二、营销策划背景 （一）消费者分析 1.购买行 为 分析 众 所 周 知 ，当 前 网络 购物已 经成为 一种风 尚，越 来越 多 的人 钟 情于 网上购 物的便 捷 和 高 性 价比。如 淘 宝 网，商家数 以万 计 ，顾 客 更是多 如 牛 毛 。可以说 ， 没有买不到 的，只有想 不到 的。据 我调 查 ，服饰的外 形 和 价格 对 消费者购买决 策 的影 响 最大，对 于 大多 数 人 来说 ，质 量的要求 不怎 么 高 ，服饰的独 特外 观 和 质 量是消费者眼 中 最大的亮 点。 而 产品拍 摄 的角 度和 命 名在消费者决 策 购买中 也 起 着不容忽 视 的作 用 。 购买的动 机 ：消费者易受 广 告 和 促 销等 因 素 的影 响 ，有时并不完 全 是为 了 真正 的需 要而 购买。尤 其 是大学 生 ，价格 不贵 ，装 饰性 又 强 ，购买量是相 当 大的， 再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样...
