网络营销策略分析 ——汇源饮料食品集团有限公司 网络营销策略分析，就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的网络营销方法。网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的。 网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。借助于 Internet ,企业可以以较低费用完成以下工作:建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道;接触新的潜在顾客;为深层次广告提供新的渠道,将大量可变信息转化为符合需要的适用信息,收集大量消费者信息,从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性;建立更为有效的渠道,以自动解决问题、回答消费者问题;敏感地收集消费者反馈,并利用反馈改善产品、服务和销售。 一、网络营销分析（4Ps策略） 1、网络营销产品策略分析——以满足消费者的需要及欲望为核心 由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。 汇源果汁集团利用网络，以提供信息为主要的服务内容，将产品的种类、特色、规格、包装等充分显示，同时以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务： ——将公司的产品详细列在公司的网站上，让顾客通过点击网站自主搜索需要的信息； ——利用网站的导航栏为消费者提供一些果汁知识，用户通过点击果汁知识这一栏可以了解到相关反面的内容，包括果汁与健康、引用须知、消费问答； ——将公司新闻、公告及通知、精彩活动等内容公布于企业网站上，让消费者及投资者及时了解公司动态； 作为国内饮料业的著名本土品牌，十多年的时间，汇源固守着“喝汇源果汁，走健康之路”的品牌诉求。这在市场竞争尚不激烈的初级饮料市场中，显示出了品牌所特有的内涵。随着市场竞争激烈的加剧，这一品牌诉求显然显得太单薄了，同时诉求的角度也过于本位化，即站在企业的角度告诉消费者“为了健康，你应该喝汇源果汁”，而不是消费者自身所决定的一种自觉自愿的行为。 “妈妈篇”广告的推出，一改汇源...
