老 干 妈 的 营 销 实 战 指 导 教 师 ： *** 团 队 成 员 董 寒 雪 沸 腾 费 霄 雨 王 飞 夏 扬 一、 概述 1 . 公司简介 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，成立于一九九六年，注册资金1000 万元。企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地面积为二万多平方米，员工有2000 余人，其中除在公司从事生产、管理人员外，还有分布在全国各大中城市的产品销售队伍。 在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种“诚信为本，务实进取”的企业精神，艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。老干妈公司已形成日产量120 万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20 多个系列产品，是目前国内 生产及销售量最 大的辣椒制品生产企业。 随 着企业质 量管理体系的建 立和 质 量管理工作有效 地实施 ，“老干妈”先 后 被 授 予 “全国食品行 业质 量效 益 型 先 进企业”、“检 验 合 格 企业”、“全国乡镇 企业质 量管理先 进单 位 ”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称 号 ，并 顺 利 通 过 了 ISO9001:2000质 量体系、ISO14001:1996 环 境 管理体系，HACCP认 证 ，产品”油辣椒”通 过 了 ”绿 色 食品”认 证 ，”油制辣椒”系列食品获 得 ”中国名牌 ”称 号 ，并 由 ”老干妈”作 为标 准 的主要起 草 单 位 发布了 国内 首 个”油制辣椒”国家标 准 。在十 几 年的经营历 程 中，老干妈公司以 自 身 的努 力突 变 出 来 的经营业绩 和 对 国家、社 会的贡 献 赢 得 了 许 多荣 誉 。 几 年来 “老干妈”公司在销售市场 领域 已取得了 突 破 性 进展，逐 步 形成了 “以 国内 市场 为依 托 ，积极 拓 展国际 市场 ”的经营战 略 指 导 思 想 ，产品畅销全国各地，并 在全国 65 个大中城市建 立了 省 级、市级代 理机 构 。老干妈还远 销海 外，产品已出 口 到美 国、澳 大利 亚 、加 拿 大、新 西 兰 等 30 多个国家和地区 ，产品还通 过 了 美 国FDA 认 证 ，在大多数 国外购 物 网 站 上 老干妈都 直 接 译 成“Lao Gan Ma”。2012年7 月 ，美 国奢 侈 品电 商 Gilt 把 老干妈奉 为尊 ...
