下载后可任意编辑2024 年药店促销活动总结物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了___款秋冬季节重点产品，假如每月要货___次，某次要货时库存有___盒，上月销量为___盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，____2=40，40-35=5，___盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。同意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单下载后可任意编辑发单界定统一的话术：您好，我们是___药店，____月____日-____月____日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满___元送两包洗衣粉，第二档买___元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满___元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个...
