下载后可任意编辑2024 年试用期个人自评和试用期工作总结1、销售情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额___万元元，回款率为___%;低档酒占总销售额的___%，其中以沱牌头曲 500ml、沱牌大曲简装 480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的___%主要以五星沱牌及四星沱牌为主;其中___月份销售额为___万元，占总销售额的___%;___月份销售额为___万元占总销售额的___%;___月份销售额为___万元，占总销售额的___%。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的 liu__ue86 价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共___家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量第 1 页共 13 页下载后可任意编辑大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲 500ml 宣传海报___余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌___家，现已制作完成___家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品...
