下载后可任意编辑2024 年集团公司年终总结范本一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团"大市场、大项目、大业主"的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳进展的态势
二是全面实施经营开拓"三级联动"，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作
领导班子推行领导营销"232"制度，领导每个月至少访问___个及以上业主单位，至少访问___个及以上设计院，至少跟踪___个及以上可靠的项目信息
同时，在各子分公司、项目部推行"一院两司三项目"的经营理念
以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展
__年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标___项工程，新增合同额___亿元
在稳定老市场的同时，新开辟了___钢厂，___路桥、___大厦、___钢厂、印钢等___个市场三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场
四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，__年中标率达___%
五是进一步法律规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险
二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力1、狠抓项目管理，提高企业管理水平第 1 页共 28 页下载后可任意编辑工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso91 质量体系标准，严格
