B2B 商 业 模 式 简 析 行 政 管 理 00 级 02 班 工 业 工 程 二 专 刘 盈 银 20006356 当 今 许 多 企 业 因 "2000 年 问 题 "的 压 力 ， 致 力 于 电 子 商 务 技 术 的 深 化 ， 以 获 取可 观 的 收 益 ， 赢 得 实 质 性 竞 争 优 势 ， 这 正 推 动 着 电 子 商 务 革 命 进 入 激 动 人 心 的 新阶 段 。 在 过 去 三 年 中 ， 虽 然 电 子 商 务 的 增 长 速 度 令 人 难 以 置 信 ， 相 对 于 电 子 商 务新 阶 段 所 孕 育 的 市 场 前 景 ， 则 显 得 微 不 足 道 。 在 电 子 商 务 革 命 的 初 始 阶 段 ， 企 业的 想 象 力 和 创 新 起 着 主 导 作 用 ， 即 注 重 于 B2C 电 子 商 务 。 现 阶 段 的 电 子 商 务 ， 则由 B2B 电 子 商 务 的 领 导 者 和 市 场 中 的 成 功 者 来 定 义 和 推 动 。 下 面 我想 通过 对 IBM电 子 市 场 解决方案为例对 B2B 商 业 模 式 做简 单的 分析 。 1、IBM 电 子 市 场 解决方案(e-Marketplace) IBM 电 子 市 场 解决方案(e-Marketplace)是在 IBM B-to-C/B-to-B 解决方案的基础上开发的 面 向 B-to-B 的 一种新 的 应用 模 式 。其目的 是通过 建立市 场 集市 来提供多 个买方和 卖方实 现 B-to-B 交 易 的 场 所 ，该 系 统 通过 交 易 市 场 为其成 员 提 供完 整 的 产 品 目录 和 服 务 ， 并 且 提供这 些 产 品 的 交 易 机 制 。 可 以 预 见 ， 这 一解决方案尤 其将 为快 速 发展 的 B-to-B 电 子 交 易 市 场 提供特 色 丰 富 的 、可 定 制 的 、可扩 展 的 功 能 ， 从 而 大 大 缩 短 启 动 和 建立客 户 市 场 所 需 要 的 时 间 。 作 为IBM 在 电 子商 务 方面 经 验 及 技 术 的 最 新 结 晶 ， IBM 电 子 市 场 解决方案必 将 带 给 有 志 于B-to-C/B-to-B 电 子 商 务 的 创 新 者 们 不 仅 仅 是建立在 IBM 新 技 术 上的 新 应用 ， 更是新 的 思 路 ， 新 的 商 机 。 IBM 电 子 化 市 场 解决方案用 于 ...
