BCG 矩阵详解 BCG 矩阵又称波士顿矩阵，最先由波士顿咨询集团提出，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。BCG 矩阵由二乘二方格及对应的横轴纵轴组成，横轴是相对市场占有率，纵轴是销售增长率，方格中间的圆环表示各业务类型可能按圆环方向进行转化。 BCG 矩阵 产业吸引力 （销售增长率） 产业竞争力 （市场占有率） 高 低 高 明星类业务 现金牛业务 低 发展类业务 瘦狗业务 备注：以 10%的销售增长率为高低分界，以 20%的市场占有率为高低分界。 说明： a) 明星类业务 处于成长期，是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略：产品的管理与组织最好 采 用 事 业部 形 式 ，由对生 产技 术 和销售两 方面 都 很 内行的经营者 负 责 。 b) c) 现金牛业务 处于成熟 期，是指低市场成长率、高相对市场份 额 的业务，这是成熟 市场中的领 导 者 ，它 是企业现金的来 源。其财 务特 点 是销售量 大，产品利润 率高、负 债 比 率低、市场已 经成熟 ，可以为企业提供 资金，而且 由于增长率低，也 无 需增大投资。因 而成为企业回 收资 金 ， 支 持 其 它 产 品 ， 尤 其 明 星 产 品 投 资 的 后 盾 。 公 司 应 多 积 累 此 类 业 务 ， 以 提 供 稳 定的 现 金 流 。 发 展 战 略 ： 使 所 投 入 资 源 以 达 到 短 期 收 益 最 大 化 为 目 标 。 ① 把 设 备 投 资 和 其 它 投 资 尽 量压 缩 ； ② 采 用 榨 油 式 方 法 ， 争 取 在 短 时 间 内 获 取 更 多 利 润 ， 为 其 它 产 品 提 供 资 金 ； ③ 对于 这 一 象 限 内 的 销 售 增 长 率 仍 有 所 增 长 的 产 品 ， 应 进 一 步 进 行 市 场 细 分 ， 维 持 现 存 市 场增 长 率 或 延 缓 其 下 降 速 度 ； ④ 对 于 现 金 牛 产 品 ， 适 合 于 用 事 业 部 制 进 行 管 理 ， 其 经 营 者最 好 是 市 场 营 销...
