经营管理技术 1 1 战 略 管 理 （ 20-25%） 1.1 企 业 战 略 管 理 1.1.1 产 业 与 市 场 分 析 1.1.1.1 产 业 分 析 构成产业环境的5 类要素1 ： 1.1.1.1.1 产 业 竞 争 强 度 影响参业竞争强度的因素包括： 现有竞争企业的数量和力量对比； 成本结构，固定成本越高，则强度越大，反之亦然； 产品差异； 退出障碍（制度障碍、信息障碍、经济障碍[专门的资产、业务之间的互补关系、情绪上的障碍]）和转移成本； 生产能力扩大方式； 竞争者类型； 产业投资目的。 反应企业竞争能力的三个主要指标： 发展能力； 市场竞争能力； 获利能力。 1.1.1.1.2 潜 在 进 入 者 潜在进入者主要取决于进入的障碍以及进入的决心和能力。 进入的障碍主要包括： 明显的规模经济； 独特的产品差异； 对资本的要求； 1 即迈克尔.波特的五力模型，有兴趣的可自行看看。 经营管理技术 2 顾客的转移成本； 产业内企业对分销渠道的控制； 规模经济之外的成本优势； 政府政策管制； 产业内企业的共同限制。 典型的进入者分析： 具有克服进入障碍能力的企业； 存在与产业内企业明显协同作用的企业； 将对产业的投资视为其战略发展过程的企业； 有能力并有压力进行纵向一体化的企业； 1.1.1.1.3 供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力 供应商讨价还价的能力取决于两个要素：供应能力和供应商对产业价值的占有能力。 供应商供应能力分析： 劳动力资源； 设备； 替代物及供应商 供应物品的数量、质量和时间。 供应商对产业价值的占有能力： 供应商的集中程度； 供应商前向一体化的可能性； 供应物的差异性； 供应物的替代情况； 供应物对企业业务的重要性。 1.1.1.1.4 买 方 讨 价 还 价 的 能 力 买方讨价还价的能力取决于两个要素：卖方的需求以及买方对产业价值的占有能力。 需求分析： 总需求； 需求结构； 购买力。 买方对产业价值的占有能力： 买方集中程度和进货批量； 买方成本结构； 买方转移成本； 产品的差异性。 1.1.1.2 市 场 分 析 市场分析主要是针对影响用户市场需求的主要要素、需求适应性和市场细分三个方面。 对影响用户市场需求的主要要素： 政治； 经济 ...
