店铺实用促销技巧及销售话术促销策划----提升业绩的有效手段某调研公司对大量终端零售店铺进行数据调研，发现当商品的售价在原本零售价的基础上打在 8 折，销售业绩可以提升一倍。是的，消费者都有“贪小便宜”的心理，我们在敬佩一些优秀的品牌和店铺长年不打折已然保持良好业绩的同时，也不可忽视那最简单而又有效的促销方法。可是，是不是只要打 8 折，业绩就可以翻一倍呢？答案是否定的！促销同样需要技巧。比如但从促销方案的策划上，“一件八折”跟“一件九折、两件八折”，其效果就会有所差异。而在大型节假日期间，百货公司都会策划大型促销，并拥有品牌集群优势，如果专卖店的促销方案策划得不科学，不但无法提升业绩，甚至会因为百货公司“撬走”客源，反而不如平时的销售。所以，我们在此将我们设计促销的方法与读者们分享。1、 促销方案策划的需要达到的目的；A 提升总销量；B 提升制定款销售速度与销量；C 提升连带率；D 提升销售额；E 提升销售利润。排除季节因素，如果无法在上述5 个方面的至少一个方面得到明显提升，促销方案的策划一般都是不够成功的。2、 促销方案策划的忌讳：A 不便于快速计算的零头方式（如 8.8 折，满 399 减 50，慢 400 减 49 等）；B 永远全场或整个品类的活动（如全场8 这，秋羽绒 8 折等，这样的活动依然走好卖的款）；C 相同的活动周期过长（平时的活动最多不宜超过 10 天，大型节假日的活动最多不宜超过 5 天；如需要持续做活动，可以活动连续、方案变换）；D 过于复杂（如秋羽绒满 300 减 50，冬羽绒满 400 减 60，上不封顶；太多不同的活动同时做，并且不明确孰轻孰重）。3、 四种常见促销方案促销的技巧及注意事项：1）、打折假设我们想打 7 折，可以有以下几种不同的方式：方案一全场七折方案二一件 8 折二件 7 折方案三一件 9 折二件 7 折方案四一件 9 折二件 8 折三件 7 折方案五第二件 4 折（第二件不高于第一件价格）如果从原价尅是，直接过渡到打七折，以上五种方法都可以实现，但哪一种方法更好呢？方案一中，由于折扣突然低了很多，因此成交率会提升，也会有部分顾客因为折扣低而一次买两件，但连带率提升并不会太高；方案二中，由于同时购买一件和两件有个差价，因此连带率可能会高于方案一；而方案三中，由于同时购买一件和两家的价格差更大，连带率会更高；方案四中，有可能单票三件的比例会增加，但对导购的连带销售能力也会...
