下载后可任意编辑旅行社进行市场促销推广策划方案范文名称旅行社市场企划方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言随着国民经济的迅速进展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深化的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。① 我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远进展规划。② 我社很少进行市场调查，对行业进展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。③ 在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。基于以上原因，我部门在充分讨论市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。二、市场现状分析(一)宏观环境分析市近两年经济迅速进展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的进展提供了一个良好的宏观环境。(二)市场潜力分析第 1 页共 9 页下载后可任意编辑市是刚刚进展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的进展使旅游这一概念深化人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和进展空间。(三)竞争对手分析市现有旅行社____家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。三、进展战略规划(一)总策略通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。(二)战略步骤树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。(三)战略部署以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。(四)目标客户定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略(一)营销理念1.品牌理念提供安全、热情、舒适的旅游服务。2.营销理念根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施...
