下载后可任意编辑春节服装促销活动方案范本企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略—通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。进入 21 世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。春节服装促销活动方案范本（二）一.促销活动时间-____年____月____日共七天(____日-____日大年夜)二.活动主题第 1 页共 2 页下载后可任意编辑千僖迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动:千僖迎新半价返还1.7 天中一天半价返还:即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的____%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过____元;3.正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);____月____日(初一)开始，至____月____日之间可以凭抽中日购物小票当场领取____%的购物券;5.购物券必须在____月____日之前消费，逾期无效;____家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天____%返还，相当于全场 8.6 折;____%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)第 2 页共 2 页
