前 言 HOW O 重卡是中国重汽依靠自身首屈一指的重型汽车研发实力，集合自身40 多年重卡研发经验，应用全球重卡领先技术，按客户价值最大化的设计理念及国际重卡最新发展趋势研发的面向国内、外市场的具有自主品牌、国内最先进和最高档次的新一代重型卡车。 随着 HOW O 重卡的推向市场，全国各地的经销商,4S 店、改装厂等经销单位迫切需要较系统地了解该产品的性能。这本营销人员培训材料是中国重汽营销培训讲师团在总结以往培训经验的基础上，结合全国各地经销商的实际情况、具体需求编写而成。是《中国重汽营销人员培训教材》的补充。该教材较详细的介绍了 HOW O 重卡的设计思想、设计理念，重点介绍了 HOW O 重卡各大总成的特点、性能，介绍了 HOW O 重卡的应用领域和使用车型。 我们相信，随着这本补充教材在今后的营销人员培训中的使用，能使从事中国重汽产品营销的经销单位、营销人员更好的掌握重汽产品，对 HOW O 重卡有一个全面系统地了解，从而在今后的市场营销中最大限度地帮助您实现您的目标。 本教材由中国重汽讲师团成员赵培全同志编写，过程中得到集团公司市场部、技术中心等单位有关人员的支持和帮助并提出宝贵意见，在此特致诚挚的谢意。由于时间仓促，编写过程中难免有不到之处，恳请各位批评指正。 中国重汽营销培训讲师团 2005 年 4 月 18 日 第一章整车介绍 第一节 HOWO重卡的设计思想 一、HOWO重卡诞生的背景 1993年，我国重型汽车产销量 3.4万辆，中型汽车为 33万辆，重型车约占中型车的 1/10；而 2002年，我国重型汽车产销量 24.5万辆，而中型汽车只有16.4万辆，重型车为中型车的 1.5倍，重型车总销量首次超过中型车，标志着我国公路运输终于进入重卡时代；2004年 1-10月份，我国重型汽车产销量 34.5万辆，而中型汽车只有 15.8万辆，重型车为中型车的 2.2倍。 20世纪末、本世纪初，中国道路运输业在取得辉煌成就的同时，也存在许多弊端。在重型汽车生产能力欠缺的情况下，国内一些汽车厂家采取将中型车增加轴数、发动机增压、增加板簧、大梁加高、货箱加大，从而满足超载的要求，后果是道路、车辆、人身安全的惨重代价（道路损坏每年损失 300亿元，10年寿命的汽车 2-3年就报废，70%大型车辆道路安全事故与超载有关），道路运输整体效益的极度低下，国家税收的严重损失，环境污染负担进一步加重。 2004年被称为我国汽车工业的“法规年”，《中华人民共和国道 路交通安全...
