生 活——因 苹 果 而 改 变策划项目：鹤岗****小区商品房住宅策划解释人：王洋初稿时间：2015.5.20（初稿未定）策 划 案 目 录鹤岗地产分析①鹤岗地产发展趋势分析----------------------②项目包装手法分析----------------------------③策划案机会点----------------------------------④项目问题点-------------------------------------策划提案⑤提案目的----------------------------------------⑥提案概括----------------------------------------提案活动详情⑦思路----------------------------------------------⑧责任分析----------------------------------------⑨推广宣传----------------------------------------合作方案⑩合作项目1112鹤岗****房地产项目营销策划方案一、鹤岗房地产宏观市场分析： (一)鹤岗房地产发展分析：2015 年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在 30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。(二) 鹤岗市房地产发展趋势分析1.房价将适度下调；2.安置房交易过多；3.地产价格不规范；4.新型高端小区没有增加；5.空置积压房会特价优惠抛售；6.房屋置换量大大增加；1．从项目包装推广手法分析 1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显; 2)部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因; 3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。2．从房地产...
