广 西 XX 酒 业 茅 台 酒 2012 年 度 推 广 方 案 高 端 白 酒 与 低 端 白 酒 之 所 以 差 价 巨 大 ， 除 了 在 卫 生 、 口 感 、 醉 酒 度 等 物 质 价值 方 面 确 实 存 在 差 异 之 外 ， 最 大 的 差 异 就 在 于 两 者 的 精 神 价 值 的 不 同 。 高 端 白 酒 应 摒 弃 中 低 档 白 酒 那 样 主 要 宣 传 物 质 价 值 上 的 差 异 、有 意 拿 竞 争 对手 的 产 品 缺 陷 做 对 比 等 排 他 性 质 的 促 销 方 式 ，而 转 向 把 更 多 的 精 力 拿 去 树 立 品 牌形 象 、 拔 高 产 品 的 精 神 价 值 、 增 加 产 品 与 目 标 消 费 者 之 间 的 展 示 、 沟 通 和 互 动 。 一 、 市 场 竞 争 现 状 ： 1、 一 线 白 酒 品 牌 ： 茅 台 、 五 粮 液 、 剑 南 春 、 国 窖 1573、 水井坊， 以 及洋河及郎酒 的 部分高 端 产 品 ， 占据约15%的 白 酒 整体市 场 份额； 二线 白 酒 品 牌 ： 酒 鬼酒 、 汾酒 、 郎酒 、 西 凤、 古井贡、 四特等 ， 由于 国 家颁布“禁酒 令” ， 加 上 高 端 白 酒 持 续 的 涨 价 热 潮 ， 使 得 更 多 的 消 费 者 转 向 二线 品 牌 ，一 线 品 牌 的 市 场 份额收 到 较 大 影 响 ； 三 线 白 酒 品 牌 ： 一 般 是 以 各 省 地 市 的 自 主 酒 水为 主 （ 100 元 左 右 ） ， 市 场 占有 率 在 50%以 上 。 2、 茅 台 酒 XX 内 部竞 争 品 牌 ： 五 粮 液 、 剑 南 春 、 国 窖 1573、 郎酒 。 茅 台 酒 XX 外 部竞 争 品 牌 ： 水井坊。 3、 茅 台 酒 的 优 势 ： 完 美 的 品 质 和 尊 贵 、 源 远 流 长 的 “国 酒 “品 牌 文 化 。 4、 白 酒 市 场 存 在 的 问 题 --白 酒 市 场 充 斥 着 过 度 的 生 产 、 推 广 和 竞 争 ： （ 1） 传 统 广 告 投 放 模 式 的 效 果 越 来 越 差 ， 投 入 产 出 比 在 不 断 下 滑 ； （ 2） 白 酒 厂 商 的 区 域 营 销 成 本 不 断 增 加 ， 终 端 费 用...
